Le moment est venu de tourner la page sur votre investissement? Vous avez hérité d'un immeuble locatif? Votre immeuble ne cadre plus dans votre modèle d'investissement? Ou vous en avez juste ras le bol des problèmes et de vos clients (locataires)?
Le premier réflexe est de vous demander qui achètera votre immeuble?
Un propriétaire résident ou un investisseur?Le propriétaire résident remarquera plutôt la cuisine et la salle de bain. L'important est qu'il tombe en amour avec votre immeuble. Il visitera votre immeuble comme on visite une maison que l'on veut habiter. L'investisseur regardera plutôt la colonne des revenus et des dépenses, votre plex est-il rentable? Se paye t-il par lui même. L'état des lieux est-il satisfaisant, quelles sont les prochaines grandes réparations?
Il s'agit là de deux clientèles diamétralement opposées qui commandent une approche différente. Évidemment si votre immeuble est rentable et qu'il est en très bon état, vous êtes en bonne posture pour le vendre à bon prix. Dans ce cas optez toujours pour vendre aux propriétaires résidents. Ils sont prêts à payer plus cher, car ils font moins de calculs sur la rentabilité de l'immeuble que l'investisseur.
Les questions clés
- Au fil des années avez-vous augmenté les loyers?
- À combien estimez-vous les travaux pour remettre votre plex en état?
- Avez-vous instauré des règlements d'immeuble?
- Avez-vous gardé les factures des travaux? Ou pris des photos?
- Votre certificat de localisation est-il encore valide (moins de 10 ans)
- LLa toiture est-elle en bon état?
- Les fondations sont-elles en bon état?
- Y a-t-il eu des infiltrations d'eau ou autres problèmes majeurs au cours des années (feux, suicides, morts violentes, cannabis, vermines, etc.?
- Votre clientèle locative vous pose-t-elle des problèmes (bruit, insalubrité, maladie mentale, etc. )
- Les logements sont-ils tous occupés?
- Le logement principal sera-t-il libre pour l'acheteur?
- Vous avez un taux de vacance élevé pourquoi? ( logement non loué)
Ces questions risquent d'arriver. Soyez prêt à y répondre. Évidemment la meilleure et la seule option possible est de dire toute la vérité. Vous vous éviterez bien des problèmes futurs et des démêlés juridiques. Assurez-vous aussi au moment de la vente d'avoir de bons locataires qui paient bien leurs logements, cela sécurisera à la fois le propriétaire résident et l'investisseur.
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Conclusion
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Bonne vente!
